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综合布局多点开花 健租宝挖掘创新模式商业价值
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综合布局多点开花 健租宝挖掘创新模式商业价值

2016-10-22 来源:慧聪产经要闻 

   现在,北京健租宝科技有限公司总裁李锦全终于可以松一口气。六个月前,他在“2016大健康电子商务(西湖)论坛上”路演,介绍了家用医疗器械租赁模式的优势和前景。当时虽然拿下了“大健康电商好项目”的第一名,来自各方审视与考量的目光却让他倍感压力。

  而就在一个月之前,作为国内首家线上医疗器械租赁平台,健租宝实现了当月盈亏平衡并颇有盈余。“好项目不再是画饼阶段,市场已初步验证了这个创新模式的商业价值。”采访中,李锦全欣慰表示。

李锦全

  敏感觉察市场需求器材租赁项目觅得商机

  健租宝的前身是国内最大家用医疗器械零售商康复之家的辅具租赁服务中心,2015年1月作为康复之家的子公司独立运作医疗器械租赁业务。对于这项业务,康复之家董事长柏煜一直寄予了很大期望。

  十八年前,柏煜还在北京蹬车送护理床,康复之家也仅存在于他闲暇时的设想中,但他发现了一个问题:随着病情的发展变化,购买护理床的瘫痪病人,使用某款器械的周期往往很短,一段时间后他们可能需要更换,甚至淘汰这些器械,这就对家用医疗器械形成了一定的租赁需求。“但在十几年前的中国,器械租赁业务很难开展起来,因为这至少需要三个条件:完善的消毒流程,开明的顾客认知以及有医保制度支撑的消费能力。”柏煜认为。

  这个想要尽可能满足老年顾客及病患在不同阶段需求的念头,在柏煜心里存了十几年。2013年,他专门为此赴日考察,回来就拍板决定上马器械租赁项目;2014年,康复之家组建辅具租赁服务中心;2015年1月,租赁服务从康复之家剥离,专门负责这项业务的子公司健租宝成立并正式运营。

  全面布局市场做整体解放方案的提供者

  健租宝在2016年的发展进度极快。6月30日,健租宝宣布正式收购上海若蕖商务信息咨询公司和上海若水伴舟信息科技有限公司,组建健租宝上海分公司,原若蕖、若水的海外养老商务咨询和老年用品销售业务并入健租宝。这标志着健租宝从北京走向全国,布局华东市场战略的正式启动。

  8月4日,康复之家创始人、健租宝董事长柏煜携总裁李锦全等人,在日本东京与日本法兰西床集团社长池田茂、江苏芙兰舒床有限公司董事永松英范会晤,共同签署“康复设备专业洗消指导服务合同”,宣布健租宝与日本法兰西床集团在国内的现地法人江苏芙兰舒床有限公司的合作正式启动。健租宝将引进日本法兰西床集团拥有的全球最先进的家用医疗器械拆解洗消体系,双方合力开拓中国的医疗器械租赁市场。

  健租宝之所以能在九月快速实现盈利,李锦全认为,首先是由于近年来政府针对居家养老、机构养老行业出台了多项支持性政策,大环境变好了;其次,对器械租赁的认可度大大提升,分享经济的概念被越来越广泛地接受;而且,健租宝背靠康复之家多年来的专业积累,一直致力于实实在在为有需求的顾客提供居家养老、机构养老的整套解决方案。

  “做家用医疗器械租赁的企业其实不少,但健租宝作为全新的互联网器械租赁平台能在短时间内得到市场认可,因为我们不是单纯租一个东西给顾客,而是因为我们提供跟产品相关联的综合解决方案。我们要了解顾客、分析顾客需求,将最适合的产品,用最妥当的方式,送到需要的人手中,并提供相关专业辅导,通过解决顾客问题,创造企业价值。”李锦全说。

  不断扩大业务范围多点开花实现突破

  事实上,健租宝的创新突破始终与母公司康复之家各板块业务的整体战略保持一致。作为一个老牌家用医疗器械零售商,康复之家在其传统业务因政策及自身管理问题面临各种困难后,坚持创新并实现多点突破。目前线下器械连锁扭亏为盈,正与全国各大连锁药店开展提升器械动销率的多层次合作;线上体系利用已有资源,从中风康复项目入手专注慢病专业服务;旗下的和瑞康公司一直是北方地区规模较大的医疗器械销售代理商,手握强生、飞利浦、欧姆龙等知名器械品牌的代理权,即将独立开展批发代理业务。

  据悉,健租宝是国内第一家建立全套拆解洗消体系,并将其正规化、流程化,跟国际一流水准接轨的家用医疗器械租赁平台。目前,健租宝正通过在C端做器械租赁,在B端做器械销售和适老化改造,加速扩大行业影响力和业务范围。

[责任编辑:石叶妍]

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